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门窗人,听说你家堆满了弃用的型材库存?拿来吧,我照单全收

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发表于 2018-12-29 22:19:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

随着生活水平的提高,人们渐渐的开始更加注重生活的舒适性,90年代左右已经开始将自家的木框窗户更新换代成铝合金门窗,就在那个时代,门窗夫妻店犹如雨后春笋般出现在大街小巷,生意好的不行。

那时候比较简单,门窗窗型简单,颜色简单,安装也简单。组个小门店,弄台小机器,就近进点型材,五脏六腑已俱全。

但人们的消费观念一直在发生着改变,门窗没有停止更新换代。

现在再去看门窗夫妻店,延续着以前的生产模式,却不再是以前红火的模样。门窗夫妻店开始了大批量的关门,还有一部分在苟延残喘。但是不知你是否有注意到,有那么一批人会越来越红火。

纵观这些越来越红火的店铺,你会发现一个统一的规律,他们的模式在改变,他们的观念在改变。他们在以一一种开放的心态跟随者门窗发展的浪潮。站在风口上能飞起来的猪一定是一个有远见有理想的猪,以为他对于这个风口徐某已经,为了这个风口准备已久。

也许你还不理解什么叫观念改变?什么叫模式改变?我们曾就现有门窗行业以及优典现有的模式对门窗夫妻店做个调查问卷,精选几个问题大家一起讨论

精选问题一:这几年生意较以前怎么样?

调查结果显示:90%以上统一认为这几年的生意不好做
精选问题二:有没有想过加盟门窗品牌?
调查结果显示:47%想过加盟品牌门窗,但是对于高额的加盟费望而却步。10%左右人表示想过加盟,但是加盟的条条框框太多,总感觉是在给别人干活。利润空间太小

精选问题三:你对现在门窗半成品模式有什么看法呢?

调查结果显示:60%的人不愿意接受半成品的模式。有人表示:“我干门窗很多年了,我懂得门窗技术,我自己能生产门窗。”“进型材的价格要比进半成品的价格低一些,我们门窗规模做得不大,一点利润都是钱”“自己生产能够保证工期,找别人代工质量参差不齐,不确定能不能信得过”“就想自己干,觉得踏实”

对于此次调查问卷涉猎问题较多,在此就不一一赘述。个人总结一下现在门窗夫妻店的现状,他们深知门窗行业在改变,有改变的意识却没有面对改变的勇气。以至于还是行走在以前的老路上。

就以上精选调查问卷的三个问题,对半成品模式的看法。调查结果中他们的考虑都是没有错的,但不是对的。为什么呢?

自己进型材生产门窗就真的比直接进半成品便宜吗?

你在心里先有个答案,然后再让我告诉你真想

给你做个简单的分析您看看是不是

情况一:传统门窗夫妻店进型材生产门窗,其投入大约如下:

(1)  2人*6万/年/人=12万/年(夫妻两人投入自身劳务费假设以6万/年/人为单位);
(2)   2人*6万/年/人=12万/年(劳动量增加再雇佣两人);
(3)   100平米厂房投入约3万/年;
(4)  购买设备假设10万元(固定资产投入);
(5)  流动资金投入约50万元;
以上投入假设共计35万元,经夫妻两人辛苦经营一年之后,实际产出135万元,经核算后其一年的利润所得为12万元。
    情况二:  以加盟优典品牌为例,优典只收取展厅样品费大约为5万元(后期按进货的5%返还),同样产出135万元的成品,假设盈利按产出的20%来计算,利润所得为27万元。
[数值对比】
       通过以上比较及优典的加盟政策来看,假设同样的成品产出数量,其利润所得比较为:27万元/12万元=2.25倍,这只是单从利润上体现出来的“优”势。在市场竞争日益激烈的今天,门窗行业面临各项费用的增加,原材料的无形损耗,库存积压严重,客户需求各样。优典的先进的半成品模式及强大的互联网+模式,再从优典的厂房,加工设备,技术人员,售后服务等等一系

【产品多样化导致的运营成本增加】
人们已经不愿意在满足于单一的门窗样式,不再是简单的推拉窗,外开窗。还有内开内倒

当给你算完这一笔账,你终于明白我的苦心了,那么问题又来了,你以前囤积的库存怎么办


现在优典门窗为了解除所有门窗夫妻店的后顾之忧





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